Directeur de comptes sénior

SOMMAIRE DE LA FONCTION

Axper est l’un des leaders mondiaux en matière de solutions de comptage de personnes, d’analyse du comportement des clients et de la gestion de l’occupation. Notre expertise permet aux détaillants, aux
gestionnaires de centres commerciaux et d’édifices et lieux publics de mieux comprendre leur achalandage de manière précise et constante, d’obtenir et d’analyser leurs indicateurs de performance et de prendre
les meilleures décisions afin d’optimiser leurs activités et d’atteindre leurs objectifs d’affaires.

Plusieurs des clients d’Axper sont parmi les détaillants les plus prestigieux au monde et l’entreprise compte des villes, gouvernements et gestionnaires d’édifices dans sa clientèle.

Sous la supervision du Vice-président Ventes et Marketing, le directeur de compte sénior est responsable des activités de développement des affaires qui lui sont confiées. Il est responsable d’assurer la réalisation des budgets de vente qui lui ont été attribués selon la stratégie de mise en marché développée par l’entreprise pour ses produits et services.

Chez Axper, nos employés sont une priorité absolue. C’est la principale raison pour laquelle nous nous efforçons d’offrir des bonnes conditions de travail qui vous permettront de développer vos compétences et de réaliser vos ambitions.

Si vous souhaitez contribuer au succès de notre organisation, vous êtes peut-être la personne que nous recherchons !

RESPONSABILITÉS

• Identifie et développe des opportunités de vente au moyen de leads entrants (inbound leads),
• de cold calls et d’opportunités de vente additionnelle (upgrades et produits complémentaires) auprès de clients existants ;
• Gère le cycle de vente de ses opportunités en maintenant à jour son pipeline de vente ;
• Effectue les démonstrations des produits et service auprès des clients potentiels et existants, et au besoin en collaboration avec les membres de l’équipe ;
• Effectue des visites clients au besoin et participe aux activités commerciales tels les salons d’industrie sur les marchés desservit et ou en développement ;
• Complète le processus de vente, incluant la préparation des propositions et la négociation des ententes afin d’atteindre les objectifs de vente qui ont été établis ;
• Présente à son supérieur ses objectifs et l’évaluation en revenus et coûts des stratégies proposées.
• S’assure de faire un suivi de la satisfaction des clients. Communique les commentaires des clients afin d’apporter les correctifs nécessaires.
• Démontre les valeurs de l’entreprise dans ses relations avec les clients, partenaires et membre de l’équipe
• Connaissance et Utilisation efficace de l’outil CRM

SOMMAIRE DES COMPÉTENCES RECHERCHÉES

• Solide expérience dans la vente (entre 5 et 10 ans) ;
• Compétence dans l’établissement et le maintien de relations solides avec les clients ;
• Capacité à prioriser les tâches et à gérer efficacement le temps pour atteindre vos objectifs ;
• Collaboration avec les autres services pour atteindre les objectifs de vente collectifs ;
• Capacité à tenir des dossiers précis, à gérer les pipelines et à suivre efficacement les pistes ;
• Parfaitement bilingue en anglais et français fonctionnel ;

CAPACITÉS ET APTITUDES

• Expérience démontrée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de vente ;
• Expérience dans le domaine de la vente de logiciels et de services en technologies, un atout ;
• Disponible à voyager partout à travers le monde au besoin ;
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership ;
• Capacité de respecter les délais et de travailler sous pression.